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植入不當(dāng)后果嚴(yán)重
在春晚《捐助》小品節(jié)目中花費1400萬元植入廣告的國窖1573成為眾矢之的。本是“尊貴、高雅、國禮”的國宴用酒定位,和劇情中鄉(xiāng)村婦女手中的普通禮品格格不入,再加上本山大叔的粗暴介紹產(chǎn)品,顯得牽強附會,對國窖以前建立起來的國酒形象造成干擾和破壞。國窖1573變味為寡婦酒,這是始料未及的!
盡管有專家說,中國觀眾人多嘴雜,無法一一滿足,在春晚中植入廣告只要賺到知名度就是成功。但作為品牌,美譽度才是命根子,花巨資做了一次負(fù)面宣傳,這就得不償失了!著名笑星周立波的一句“強烈抗議在廣告時間插播春晚”表達(dá)
了億萬觀眾的心聲。網(wǎng)絡(luò)上流行了抵制春晚中做廣告商品的順口溜:“果汁不買匯源,喝酒不喝國窖,上網(wǎng)不上SOHU”。 春節(jié)上班后的第一周,央視廣告部相關(guān)人士爆料“辭職”事件。在央視已經(jīng)工作10余年的廣告部主任夏洪波,突然提出辭職。有業(yè)內(nèi)人士分析,和今年央視春晚植入過多低劣廣告,被觀眾痛批導(dǎo)致壓力過大有很大關(guān)系。春晚導(dǎo)演金越在“植入很自然”之后,央視不得不向觀眾做出“交代”。
據(jù)廣電總局官方網(wǎng)站消息,3月9日,廣電總局副局長田進(jìn)聽取了廣電總局傳媒司有關(guān)電視購物頻道和廣告播出管理工作的情況匯報后指出,要加強對植入式廣告等新問題的研究,盡早提出規(guī)范政策,拉回植入式廣告這匹脫韁的野馬!
對于今年的植入式廣告現(xiàn)象,不僅觀眾有意見,全國兩會期間也引起了熱議。有全國人大代表指出,某些晚會植入式廣告侵犯了數(shù)億觀眾的權(quán)益,強烈建議工商機關(guān)運用《廣告法》規(guī)范廣告植入行為!
植入式廣告并非新鮮手段,早已充斥在各種電影、電視、手機、網(wǎng)絡(luò)游戲、報刊雜志、文學(xué)作品甚至是活動平臺等載體中,春晚也非首次“作案”,這次之所以掀起軒然大波,癥結(jié)在于品牌在不合適的地方做了不合適的情景傳播,嚴(yán)重挑戰(zhàn)了觀眾的情感、聯(lián)想、印象和認(rèn)知。
遵循營銷美學(xué)原則
中國觀眾對廣告已不再排斥,真正厭煩的是低俗的廣告強奸了自己的視覺!
植入式品牌廣告的營銷美學(xué)內(nèi)涵就是通過以植入的形式、用背景等周邊信息和符號體系等來起作用,而不是通過產(chǎn)品功能、產(chǎn)品中心信息或產(chǎn)品物理結(jié)構(gòu)來起作用。營銷美學(xué)原則就是隱藏營銷的主角——商品、服務(wù)和觀念及其有關(guān)信息的主體性。暫時讓消費者忘記植入式廣告背后隱藏的功利性,而沉醉于對被植入情景的欣賞中,然后不知不覺地把他們引向營銷的主體。引導(dǎo)的方式不是直接推銷產(chǎn)品,而是將廣告植入“情景場”,通過物質(zhì)誘惑、娛樂吸引、美學(xué)設(shè)置情景等,激活消費者的購物潛意識!
幾年前摩托羅拉調(diào)查發(fā)現(xiàn),年輕人想要的第一個禮物是手機,于是在《舞動奇跡》里,摩托羅拉就安排一場主角過生日,很高興地收到摩托羅拉手機禮物的戲。植入式廣告就這樣將商品、服務(wù)或觀念以自然、合理的方式融入劇情中。完美的植入方式是將其產(chǎn)品、品牌與節(jié)目融為一體,這樣才能取得植入的最佳效果。 整合運作六計 植入式廣告作為眾多廣告形式的一種,通過隱形的方法來對品牌產(chǎn)品進(jìn)行傳播,往往具有其獨特的效果,但也并非靈丹妙藥、包治百病,運作時一定要注意是否會損傷自己的品牌形象。從眾多成功和失敗案例中,筆者總結(jié)出其整合運作的六出奇計。 明確品牌所屬階段。不是任何企業(yè)和產(chǎn)品都適合做植入式廣告,一些新的缺乏知名度的品牌就不適合做植入式廣告。具有知名度的成熟產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容,通過場景的再現(xiàn),觀眾可以留下對產(chǎn)品及品牌的印象。而植入式廣告的隱秘特點,對于非知名品牌通常是不湊效的,難以令受眾在無意識的情態(tài)下悄無聲息地接受品牌所期望灌輸?shù)男畔。 ? 選擇植入傳播媒介。對于成熟的品牌期望采用植入式廣告提高品牌的美譽度,對投放媒介的選擇至關(guān)重要。比如,對于以年輕消費群體為主的化妝品就不適合在網(wǎng)游產(chǎn)品中植入廣告;而汽車產(chǎn)品講究的是動感的視覺體驗,也不適合在平面載體上植入廣告。 制定廣告訴求策略。要想取得植入廣告的最佳效果,最好的策略就是成熟品牌植入新產(chǎn)品信息,或者給觀眾演示產(chǎn)品的新功能,觀眾會因為想要滿足好奇心和模仿影星而對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。而產(chǎn)品只是在廣告中露下臉的只能算是平淡無奇的廣告,要是情景處理不當(dāng),引起觀眾的反感是必然的。植入式廣告不同于傳統(tǒng)的廣告形式,不適合做深度說服,不適合做直接的理性訴求或功能訴求! 廣告植入服從情景。一個好的植入式廣告,宣傳產(chǎn)品和品牌時必須融合于節(jié)目之中。這種融合表現(xiàn)在:節(jié)目訴求的價值觀與品牌的價值觀盡量一致;目標(biāo)觀眾和產(chǎn)品目標(biāo)消費者要有共同點,這樣才能取得植入式廣告的最佳效益。藏得妥當(dāng)、露得自然,以獲取最大的廣告收益! 做好系統(tǒng)公關(guān)傳播!短煜聼o賊》中劉德華有句臺詞:“你以為開好車就是好人嗎?!”令很多寶馬車主尷尬萬分,難道寶馬公司昏庸到故意花錢做廣告詆毀客戶!當(dāng)然不是。這個植入廣告的創(chuàng)意實際上是當(dāng)時寶馬公司的一個公關(guān)活動,因為在此之前出現(xiàn)過幾起某些人為了炒作自己的知名度而演繹“牛拉寶馬車”之類的事件,寶馬公司的本意是借助這部電影的劇情告知觀眾,我只是事件中被壞人利用的道具而已。而不明就里,至今依然在譏諷寶馬失敗植入式廣告的觀眾不在少數(shù),說明寶馬公司在此次公關(guān)活動的設(shè)計上缺少周全安排,不僅沒有實現(xiàn)最終的傳播目的,反而弄巧成拙! 配套媒體組合宣傳。 植入式廣告的發(fā)展是國際潮流和趨勢,企業(yè)越來越歡迎植入式廣告,因為其“潤物細(xì)無聲”的廣告效果,是企業(yè)塑造品牌的利器,但不是企業(yè)塑造品牌的全部。當(dāng)品牌開始傳播植入式廣告后,高度整合、聚焦的訴求要同步在各種不同媒體、不同廣告方式上出現(xiàn),這樣就可提高常規(guī)媒體的廣告效益,實現(xiàn)整合傳播的“核擴散”效應(yīng)。
實戰(zhàn)派市場營銷、企業(yè)管理專家,國內(nèi)為數(shù)不多的影響中國營銷進(jìn)程,提升行業(yè)發(fā)展新高度的產(chǎn)品創(chuàng)新專家之一,深圳雙劍破局營銷策劃機構(gòu)副總,項目總監(jiān)。以理性、務(wù)實的營銷理念,從價值創(chuàng)新的核心問題入手,在解決客戶問題上下功夫,創(chuàng)造獨特的客戶價值;尤為擅長從管理角度入手的營銷體系構(gòu)建和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。發(fā)人深省的營銷論述發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上廣為傳播,令許多企業(yè)經(jīng)營者“迷途知返”。以“逆向式思維,結(jié)構(gòu)式改變、跨越式組合” 的產(chǎn)品創(chuàng)新突圍解決方案,成功引領(lǐng)數(shù)十家企業(yè)跳出同質(zhì)化競爭困局,從而進(jìn)入無(弱)競爭領(lǐng)域,平穩(wěn)駛向可持續(xù)發(fā)展的“快車道”。 公司網(wǎng)站:www.sjpjyx.com 博客:http://blog.voc.com.cn/chenxujun 郵箱:lhzd2007@163.com QQ:125622876